Responsable Commercial Grands Comptes

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes.

Descriptif de la mission

Notre groupe est le leader français pour la conception, la fabrication et la pose d’abris en BtoB.

Nous sommes un acteur industriel engagé auprès des collectivités et des entreprises pour accompagner les politiques de mobilité douce (vélo) et de développement durable (tri sélectif des déchets).

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes.

1- Responsabilités :

Au sein de l’équipe commerciale, vous impulsez une culture commerciale de prospection active en menant personnellement des démarches de développement commercial auprès de clients « grands compte ».

Afin d’améliorer les ventes, vous proposez les évolutions des outils marketings utiles à la vente.

Après quelques mois qui permettront de légitimer votre action, et en lien avec le Directeur Général, vous mettrez en place les outils de management de l’équipe commerciale qui contribueront à l’amélioration de sa performance.

Votre action est mesurée au regard d’objectifs qualitatifs et quantitatifs.

2- Missions Principales :

Développement Commercial

• Prospecter directement les grands comptes dans l’industrie, la promotion immobilière, l’habitat collectif et les entreprises de Travaux Publics
• Définir les outils marketings utiles à la vente et les mettre en place avec le soutien de l’équipe marketing
• Développer le réseau de distributeurs à l’Export
• Assurer un reporting fiable / pertinent / analyse.
• Comprendre et analyser les évolutions de marché

Management

Après une période de 6 mois :

• Manager, animer et faire monter en compétences son équipe commerciale,
• Gérer et améliorer le CRM dans la performance globale de l’entreprise au quotidien,

3- Organisation :

Rattaché directement à la Direction Générale, vous intégrez l’équipe commerciale composée de 8 commerciaux.

Votre lieu de travail sera

31 rue de l’industrie à 44310 Saint Philbert de Grand Lieu

Vous vous déplacerez régulièrement en France et ponctuellement à l’étranger.

Profil / Compétences recherchées

• Expérience professionnelle réussie dans une fonction commerciale BtoB
• Tempérament commercial (chasseur)
• Capacité managériale
• Intelligence marketing
• Appétence pour les notions de développement durable (mobilité douce ; tri des déchets)
• Adapté à un fonctionnement de PME
• Excellente expression orale, une bonne capacité d’écoute et d’analyse clients,
• Dynamique et rigoureux, Gestion des priorités et respect des délais,
• Ténacité, Bonne résilience
• Capacité d’analyse (chiffres, marché)
• Force de proposition
• Investissement personnel / Disponibilité
• Maitrise de l’anglais

Formation

  BAC+5 Ecole de Commerce

Rémunération

  selon profil